分析儀器行業壁壘分析

分析儀(yi) 器行業(ye) 壁壘分析：

1）品牌-新進入者很難建立品牌優(you) 勢

分析儀(yi) 器儀(yi) 表廣泛應用於(yu) 電力、石油、冶金等領域，對這些企業(ye) 的穩定運營和經濟效益產(chan) 生較大影響。這些客戶通常具有較強的采購實力，對於(yu) 設備性能穩定性、監測數據可靠性及售後維護及時性的要求很高，普遍傾(qing) 向於(yu) 選擇品牌知名度高、行業(ye) 美譽度佳的供應商，並願意為(wei) 可靠的設備性能、優(you) 質的售後服務支付一定溢價(jia) 。行業(ye) 新進入者很難在短期內(nei) 建立品牌優(you) 勢，麵臨(lin) 品牌壁壘。

2）市場-供應商體(ti) 係

儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 屬於(yu) 技術密集型產(chan) 業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 分析儀(yi) 器儀(yi) 表對設計水平、製造技術的精細化程度要求比通用儀(yi) 器儀(yi) 表更高。分析儀(yi) 器設備專(zhuan) 業(ye) 性強，裝配、使用、維護、升級、與(yu) 其他儀(yi) 器配套等售後工作需要生產(chan) 企業(ye) 持續參與(yu) 。從(cong) 端口匹配性和運行穩定性的角度出發，客戶注重後續設備采購和運營服務的連續性，在選定某一生產(chan) 商之後，通常不會(hui) 隨意更換。

行業(ye) 下遊客戶主要以大型國有企業(ye) 、公立機構為(wei) 主，其在采購過程中，一般要履行嚴(yan) 格的招投標程序，對投標方的公司規模、資質認證、市場銷售記錄、產(chan) 品質量、性能和價(jia) 格等有比較嚴(yan) 格的要求，接受產(chan) 品前（尤其是冶金、石化等大型用戶）均需對產(chan) 品經過嚴(yan) 格的測試和認證。

除此之外，電力、石化、冶金等行業(ye) 的工程項目大多位於(yu) 遠離城市中心的遠郊地區。行業(ye) 新進入者很難在短期內(nei) 形成覆蓋全國的銷售體(ti) 係與(yu) 團隊，無法滿足遠郊地區客戶對於(yu) 銷售及售後服務的及時性需求，從(cong) 而難以獲得該類客戶的業(ye) 務。

總體(ti) 而言，上述要求對長期在行業(ye) 中處於(yu) 主導地位擁有自主創新能力的企業(ye) 更為(wei) 有利；如果是新進入該行業(ye) 的企業(ye) ，除非在產(chan) 品功能、價(jia) 格或者質量上有非常明顯的優(you) 勢，否則很難進入這一類客戶的供應商體(ti) 係。

3）產(chan) 品線-難提供一站式服務

隨著行業(ye) 自身發展、下遊應用領域拓寬，分析儀(yi) 器儀(yi) 表設備種類日益多樣化。下遊企業(ye) 招標標的通常為(wei) 實驗或在線分析的全套儀(yi) 器設備解決(jue) 方案，具體(ti) 到水質分析領域，往往還包含了相應的取樣、加藥等設備。為(wei) 減少采購頻次、降低采購成本、節約采購時間，客戶期待供應商能夠提供綜合服務。產(chan) 品條線豐(feng) 富、一體(ti) 化解決(jue) 能力突出的企業(ye) ，在獲取這類業(ye) 務時具有明顯優(you) 勢。

對於(yu) 行業(ye) 新進入者，由於(yu) 受到研發、設計、製造能力等多種因素製約，其產(chan) 品線往往較為(wei) 單薄，隻能生產(chan) 分析儀(yi) 器設備中的一種或幾種，難以為(wei) 客戶提供一站式服務，銷售規模和利潤空間也不易保證，麵臨(lin) 較為(wei) 明顯的產(chan) 品線壁壘。

4）缺乏技術、人才及資質

分析儀(yi) 器儀(yi) 表作為(wei) 精度要求很高的計量類儀(yi) 器設備，通常由硬件模塊、軟件模塊構成，涉及電化學、分析化學、機械原理、自動化控製、精密儀(yi) 器製造、耐高溫材料、溫控方法等多個(ge) 學科及專(zhuan) 業(ye) 技術領域，屬於(yu) 典型的高新技術產(chan) 品。目前，行業(ye) 技術正朝著模塊化、集成化、網絡化、智能化發展，對企業(ye) 技術儲(chu) 備、自主創新能力和研發投入能力提出了更高要求。

目前，我國儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 內(nei) 各類專(zhuan) 業(ye) 人才較為(wei) 匱乏，主要依靠企業(ye) 自身培養(yang) ，在培養(yang) 方式上高度依賴實務經驗的學習(xi) 和積累，具有較高的培養(yang) 成本。

與(yu) 此同時，分析儀(yi) 器行業(ye) 在工業(ye) 過程分析、環境監測以及實驗室分析等諸多領域均有較高資質準入門檻，這些認證條件嚴(yan) 格、周期長、費用高，成為(wei) 新進入廠商快速發展產(chan) 品條線的重要阻礙。

綜上，分析儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 新進入者麵臨(lin) 較高的技術、人才及資質壁壘。

信息來源：百度

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